提起安全套很多人会第一个想起“杜蕾斯”,我想应该不是他的产品好,而是他的营销让人总是忍不住去看看。让人总是一种为了他的营销去买单的感觉,就像现在的“江小白”一样,在意的并不是他的产品,而是购买他的那种“感觉”。
杜蕾斯的5大营销精髓,学透了你会走出六亲不认的步伐
一、借势
只要是借势,杜蕾斯都能很快的“蹭一蹭”,并产生了很多教科书级别的创意文案,迅速让自己成为焦点。将借势、互动话题,通过嫁接、旋转、延伸、组合等多种形式,改变产品的外观和形状,在植入到宣传海报中。借助这样的营销模式,让热点事件和杜蕾斯紧密联系在一起。而杜蕾斯选择的热点事件,也是慎之又慎,既注重品牌化宣传,又非具有争议的社会性事件。
例如:王健林说年轻人先给自己定一个小目标,赚他1个亿!
杜蕾斯:就用这个作为题材《先定个目标给自己,一个亿真的不多》
二、杜蕾斯节日、节气营销
无论是什么节日、杜蕾斯可谓不放过任何一节日,一年到尾,包括春节、元旦节、情人节、妇女节、愚人节、五一端午节、父亲节、七夕、十一、圣诞等,甚至世界湿地日、二月二龙抬头、世界水日等少见日子也不放过。节气方面包含雨水、惊蛰清明、大暑等。
三、杜蕾斯-产品外形
通过杜蕾斯的相关产品和事物之间的产生联系,让人产生联想。
例如下面神雕侠侣中的经典案例
姑姑,我每天想你600次!
四、杜蕾斯微信营销
如果说以前我们见面都会加个qq,现在一般我们见面都会加微信。移动互联网微信成为了我们主要的社交工具。杜蕾斯自然不会放弃这么好的一个平台。
下面就是杜蕾斯微信公众账号里面的经典案例
五、诗歌文集营销
我国文化博大精深,文化的影响力和传播力远大于单纯的产品或服务,杜蕾斯正是借助文化的延伸,拓展了品牌的传播,成为内容营销的重要载体。
例:和你在一起之后,才知道你是奶茶……
小心翼翼
舔掉覆盖着你的细腻奶盖
第一口甜
第二口滑
第三口上瘾
心急时
舌头会被你的热度烫伤
尝过之后
口中还久久残留你的香气
每年我们都可以数据看到杜蕾斯占据安全套的将近半壁江山,天猫上售卖的避孕套品牌中,杜蕾斯、冈本、杰士邦位居前三,销售额占比分别为48.4%、15.2%、12.1%,杜蕾斯具有绝对的市场优势和他的文案是密不可分的。
如何你可以学会,哪怕杜蕾斯的10%的精华,你就可以你会走出六亲不认的步伐!